Steeds meer overnames in de installatietechniek
De afgelopen jaren zien we steeds meer overnames in de installatietechniek. Er is een hevige overnamestrijd binnen de sector gaande, mede door de wens om kosten te besparen en technologische kennis te verkrijgen. Deze dynamiek is het gevolg van een toenemende druk door verduurzaming, de energietransitie en de digitalisering.
De groeiende vraag naar duurzame oplossingen
Duurzaamheid staat hoog op de agenda in de installatiebranche. Van zonnepanelen en warmtepompen tot energieopslag en slimme netwerken, de vraag naar duurzame oplossingen blijft groeien. Deze trend wordt verder aangewakkerd door strengere wet- en regelgeving en de ambitie van Nederland om in 2050 klimaatneutraal te zijn. De installatietechniek speelt een sleutelrol in het realiseren van deze doelstellingen, en bedrijven die niet meebewegen met de veranderingen kunnen het moeilijk krijgen om te overleven.
De verduurzaming van gebouwen is bijvoorbeeld niet langer een keuze, maar een zakelijke noodzaak. Kantoorgebouwen moeten energiezuiniger worden, wat een grote uitdaging is door het personeelstekort en de steeds complexer wordende technieken. Bedrijven die in deze tijd willen blijven bestaan, moeten investeren in technologieën zoals warmtepompen, zonne-energie en energieopslag. Dat vereist echter veel kennis en kapitaal.
De invloed van technologie en digitalisering
De digitalisering van de installatiebranche is niet meer te stoppen. Slimme technologieën en digitale oplossingen maken een belangrijke impact op de sector. Een van de meest veelbelovende innovaties is voorspellend onderhoud (predictive maintenance). Door middel van sensoren en datamonitoring kunnen installateurs op afstand de prestaties van systemen monitoren en voorspellen wanneer onderhoud nodig is. Dit biedt installatiebedrijven niet alleen kostenbesparingen, maar creëert ook nieuwe businessmodellen, zoals abonnementen voor doorlopende service en onderhoud.
Grotere bedrijven kunnen deze technologieën gemakkelijker implementeren door hun grotere middelen en expertise. Kleiner bedrijven kunnen moeite hebben om bij te blijven en kiezen dan vaak voor overname door grotere spelers die de benodigde capaciteit en kennis in huis hebben.
De overnamestrijd: schaalvergroting als sleutelfactor
In reactie op de groeiende marktvraag kiezen steeds meer installatiebedrijven voor overnames. Dit biedt hen de mogelijkheid om snel in te spelen op veranderingen en hun dienstenaanbod uit te breiden. Daarmee groeit de schaalgrootte en die hebben bedrijven nodig in het winnen van aanbestedingen.
Grote bedrijven zoals VDK Groep, Hoppenbrouwers en Unica hebben de afgelopen jaren actief hun marktaandeel binnen de installatietechniek vergroot door middel van overnames. VDK Groep is hier een opvallend voorbeeld van, met maar liefst 45 overnames tussen 2019 en 2024. Hun strategie, aangedreven door private equity, richt zich niet alleen op geografische uitbreiding, maar ook op het verwerven van specialistische kennis en expertise in duurzame oplossingen.
Daarnaast zien we ook traditionele familiebedrijven die hun groei realiseren door gerichte acquisities. Hoppenbrouwers bijvoorbeeld heeft al jarenlang een actieve ‘buy and build’ strategie en is vastbesloten om te groeien naar landelijke dekking met een omzet van 1 miljard euro tegen 2030. Ze doen dit zonder externe investeringen, puur door middel van eigen kapitaal en strategische overnames.
De kracht van private equity en familiebedrijven
Private equity-fondsen spelen een steeds grotere rol in de bundeling van de sector. Tussen 2020 en 2022 hebben deze fondsen zich ingekocht bij verschillende middelgrote installateurs, en de afgelopen jaren zijn ze steeds actiever geworden op de overnamemarkt. Ze zijn op zoek naar bedrijven met schaalvoordelen en terugkerende omzetstromen, zoals die in onderhoudscontracten of abonnementsdiensten voor voorspellend onderhoud.
Tegelijkertijd zien we ook dat traditionele familiebedrijven zich onderscheiden door de langetermijnstrategie en het behoud van hun familiewaarden. Bij bedrijven zoals Hoppenbrouwers ligt de focus niet op snelle winst, maar op duurzame groei en het opbouwen van een bedrijf dat generaties lang succesvol blijft.
Waarom kiezen ondernemers voor verkoop?
Met de vergrijzing van het ondernemersbestand kiezen steeds meer installatiebedrijven ervoor om te verkopen, vaak doordat er geen opvolging is binnen het familiebedrijf. Ook de toenemende complexiteit van installaties en de stijgende eisen van opdrachtgevers maken het moeilijker voor kleinere bedrijven om de concurrentie bij te benen. Dit is de ideale tijd voor kopers om overnames te doen en hun marktaandeel te vergroten, vooral omdat de markt voor duurzame installaties zich verder uitbreidt.
Bovendien merken we dat ondernemers in de laatste fase van hun carrière minder middelen en energie hebben om te investeren in nieuwe technologieën en opleidingen voor personeel. De kosten van het bijhouden van marktontwikkelingen kunnen een obstakel zijn, waardoor verkoop een aantrekkelijke optie wordt.
De toekomst van de installatiebranche
De installatiebranche staat voor een spannende, maar ook uitdagende toekomst. De energietransitie en de verscherpte regelgeving bieden enorme kansen voor bedrijven die bereid zijn om te investeren in duurzame technologieën en slimme oplossingen. Tegelijkertijd blijven overnames een belangrijk instrument voor bedrijven die willen groeien, schaalvoordelen realiseren en zich willen voorbereiden op de toekomst.
Lees hier meer over de toekomst van de installatiebranche.
Als de huidige trends zich voortzetten, zal de markt in toenemende mate samengevoegd worden, met grotere bedrijven die de leiding nemen. De vraag is niet langer of er overnames plaatsvinden, maar hoe bedrijven hun strategieën aanpassen om zich in deze dynamische markt te handhaven.
Voor kleinere en middelgrote bedrijven is het belangrijk om de juiste strategische keuzes te maken en in te spelen op de veranderende marktomstandigheden, of door technologische innovaties of door samenwerkingen en overnames.
De komende jaren zullen cruciaal zijn voor de verdere ontwikkeling van de installatiebranche. Bedrijven die zich weten aan te passen aan de nieuwe eisen en technologieën, zullen in staat zijn om de toekomst van de sector vorm te geven en tegelijk te profiteren van de kansen die de energietransitie biedt.
Overnames in de installatietechniek bieden ook nieuwe carrièremogelijkheden
Als je je afvraagt hoe dit alles zich vertaalt naar kansen voor jou, dan is het antwoord eenvoudig: bij Polanski hebben we de mooiste vacatures en échte carrièrekansen binnen de installatiebranche. Dankzij de consolidatieslag en de groei van grote bedrijven binnen de sector, zijn er talloze mogelijkheden om aan de mooiste projecten van Nederland te werken. Van duurzame woningbouw tot innovatieve installaties.
Bij Polanski hebben wij een groot netwerk in de installatietechniek en bouw met meer dan 850+ bedrijven door heel Nederland. Wij weten wat er speelt en staan altijd in contact met ons netwerk. Hierdoor zijn wij op de hoogte van de mooiste functies en de mooiste projecten. Of je nu geïnteresseerd bent in de technische kant van de installaties of de managementzijde van grote projecten, wij hebben de juiste uitdaging voor jou. Onze consultants hebben de kennis en expertise om de beste opties uit de markt te halen die perfect aansluiten op jouw behoeften en ambities. Wij leggen alle opties naast elkaar en verzekeren jou van de perfecte baan.
Kom in contact met een consultant in jouw regio en ontdek welke kansen er voor jou zijn!